江苏有名的外贸公司（一线调研江苏外贸企业：今年下半场半壁江山如何跑稳？）

时间：2023-02-18 17:45:23来源：food栏目：物流新闻阅读：

　　去年一季度，受禽流感冲击、俄乌冲突影响，国际贸易形势严峻。做为占据江苏外贸“半壁江山”的机电商品仍旧表现亮眼：1—6月出口1.09万亿元，快速增长10.9%，占出口总额的65.4%；进口5501.5亿元，快速增长9.5%，占进口总额的56.5%。

　　在众多机电商品中，一季度我省集成电路、太阳能电池组、手机、锂离子蓄电池组出口分别快速增长23.5%、80.8%、117.8%、62.4%。连日来，记者跟随南京海关工作人员实地走访我省多家民营企业，探访它们怎样克服不利因素、更好把握当下，未来有哪些打算，怎样逆势中稳步快速增长？

　　“黑天鹅”中常常跑出黑马

　　一季度，俄乌冲突进一步加剧了亚洲能源危机。远在几千里之外，位于泰州的双登集团相关负责人王帅感受到了这一冲突带来的影响——境外艾克塞燃料电池消费市场大幅快速增长。

　　“去年，艾克塞燃料电池我做了2000多万元，去年到目前为止已经做了1.3亿元，考虑到俄乌冲突，如今很多欧洲家庭会购买锂电池组做为可供使用电源，停电的时候可以用。”王帅说，一家人基本上一天用10度电大约。可供使用电池组并不是天天用，一块寿命比较长的可供使用电池组循环次数在3000-4000次，如果365天每天都用的话，可以使用10年大约。

　　不过，俄乌冲突“黑天鹅”，并不是民营企业预测消费市场快速增长的原因，最主要原因是亚洲主要经济体均出台了碳达峰和碳中和的目标。去年以来，江苏中兴派能电池组股份有限公司生产的家用锂电池组商品在境外消费市场供不应求。“如今主要是以光伏来发电，用电池组进行燃料电池，这样能够解决光伏发电的波动性，这种能源的生产方式得到了亚洲的认可。”在该公司项目管理部经理张兆勇眼里，碳达峰和碳中和不仅是政策导向，更是大势所趋。

　　张兆勇介绍，如今燃料电池商品种类很多，其中可存储一度电大约的便携式设备，亚洲地区整个燃料电池领域贡献了亚洲96%的新增产能，其中5%大约由亚洲地区消费，剩下的90%大约都是出口。“平时郊游会用到小型燃料电池商品，中型燃料电池商品主要是家用燃料电池，光伏发电配上燃料电池设备，基本上5年之内整套系统可以收回投资成本，意味着剩下的20年用光伏发的电是不用付费的。”在他眼里，以往在欧洲已经安装光伏设备的家庭会将多余的电卖给电网，如今随着能源产品价格持续下跌，电价也不断下跌，很多家庭会将电储备起来自己用，不够时再向电网买些电。

　　据泰州海关统计，去年1-6月，泰州累计出口锂电池组类商品3.3亿元，同比快速增长6.5%。快速快速增长之下，民营企业也面临着原材料涨价难题。据了解，去年年初碳酸锂产品价格是一吨13多万元大约，到当年年底产品价格涨至45多万元，基本上下跌了近2.5倍。王帅说，去年以来，碳酸锂产品价格稳定在一吨40万—45多万元，随着原材料产品价格趋于稳定，整个领域也在加快提升新增产能。

　　同时，禽流感也冲击着民营企业的正常生产。江苏中兴派能电池组股份有限公司境外消费市场占总销售的80%以上，民营企业的消费市场占有率连续三年处于亚洲第二。因为电池是在昆山厂进行组装、系统封装，受禽流感影响，3月份开始，昆山厂基本上停摆。“我扬州生产基地的电池在加班加点地生产，昆山厂停摆，形成了大量的积压，怎么办？”张兆勇介绍，当时总部决定在扬州上马捷伊电池封装项目，从第一台设备入场到最后商品下线，仅用了20天，效率很高。

　　一波刚平息，另一波又起。新增产能上来了，可民营企业又面临出口商品二次检测的难题。“锂电池组属于危险品，出口须要测试证书报告，重新证书检测费用不低于100多万元，更重要的是天数问题，证书天数最长须要四五十天，民营企业商品迟迟不能出口。”张兆勇说，在扬州海关指导下，不须要重新走一遍流程，花了3个工作日便完成了证书更新，最终锂电池组顺利交付。

　　解决领域“蛇七寸”的难题

　　“如果将这个领域比作一条蛇，身上每一处都是‘七寸’。”默克电子材料（苏州）股份有限公司厂长张善所说的正是积体电路领域。“虽然我做的是积体电路领域很小的商品——刻蚀，却是整个领域的关键原材料。为了维持住供应链稳定，如今是不计成本。”

　　默克电子是一家德国民营企业，拥有354年历史，在亚洲有着65家厂。苏州厂成立于2004年，生产商品主要用于面板和积体电路领域，其中在面板领域亚洲地区消费市场占有率占比达68%。在张善眼里，尚布是一个很复杂的机器，每一台尚布在正式上线之前，一般生产的第一个样品都来自默克电子，“因为他们须要用我生产的刻蚀来做设备调试，这个领域对技术要求很高，须要长期积累，如果领域老大吃肉，老二喝汤，那么老三只能喝西北风。”

　　然而，刻蚀很“脆弱”，刻蚀是感光材料，须要冷藏，对空气质量有很高的要求。“刻蚀还存在有效期，从开始运输到最后使用，每个环节都须要把握好天数，海运主要通过集装箱通电来实现冷藏，空运主要是用干冰，天数一长，干冰失效了，几百万就报废了。”张善说，做为关键原材料，刻蚀断供会导致下游民营企业停工停产，带来的损失可以说难以估量。

　　李贞认同这一观点，做为和舰芯片制造（苏州）股份股份有限公司采购暨进出口部经理，她时刻关注着供应链的变化，“如今整个供应链供应链需求都很紧缺，库存很少，航班也难定，节省两三天的天数，对民营企业而言都很重要。”在她眼里，这一领域安全库存是原材料备到两个月，但实际上如今这个情况下，可能有的民营企业会面临库存之间衔接仅一两个星期的天数。据介绍，该民营企业每月大概生产8.5万片晶圆，年产量可达100万片。“整个供应链如今都是供不应求的状态，基本上民营企业扩产之后，立马就是满负荷运转。”李贞说。

　　禽流感带来的不确定性，令原材料时效性强的民营企业深受其扰。此前，受禽流感影响，上海港危化品仓库爆满，默克电子材料（苏州）股份有限公司进口的原材料只能从大连等客运码头入境，由于刻蚀在客运码头不具备取样条件，该批货物滞留客运码头无法通关，面临报废风险。

　　解决一个民营企业问题的同时，更重要的是解决一个领域的“难题”。“通过积极与大连机场海关沟通协调，该批货物转由目的地进行取样，帮民营企业挽回货物损失814多万元。”苏州工业园区海关相关负责人说，随后梳理辖区重点集成电路民营企业进口刻蚀受禽流感影响普遍存在的通关困难，加强与客运码头海关的协调联动，实施“绿色通道+预约查验”机制，应用“AR+远程”智慧监管，保障进口集成电路原材料即到即检即放。同时，对高精密积体电路设备采用长三角一体化查验协同模式，最大程度保障高精密积体电路设备快速通关。

　　“通关时效更快，大家可能感受没那么大，但实际上对民营企业帮助很大。”李贞说，去年民营企业自境外采购的ASML牌尚布，从上海空港运抵苏州公司。尚布是高价值、高精密设备，须要全程温控气垫运输，通关时效要求较高。最捷伊政策下，飞机航班落地后，15分钟后便顺利放行，24小时内抵达苏州，可以更早投入产线运行，缓解亚洲地区芯片消费市场的压力。

　　敢先吃“螃蟹”，更要有“定力”

　　受到亚洲碳排放宏观政策的影响因素，光伏的需求量正在成倍快速增长。在光伏从业者眼里，光伏的春天是有目共睹，但光伏的领域竞争也很激烈。

　　中国有色金属工业协会硅业分会7月20日公布的最新多晶硅产品价格显示，碳酸锂产品价格已涨至一吨31多万元，相比2021年年初的一吨8多万元，产品价格已经大涨。同时，国际物流成本也在下跌，从亚洲地区至欧洲每个柜子海运费从以前2000多美元，涨至约10000美元。

　　“去年亚洲光伏安装量是150GW，去年预测亚洲光伏需求量将达到220GW大约，需求快速增长很快，去年碳酸锂产品价格连续涨价23次，上游的成本下跌也给领域带来很大的压力。”晶澳（扬州）新能源股份有限公司总经理郭亚菲介绍，亚洲地区光伏发展20来年起伏很大，有过几次的大洗牌，到如今留下来的民营企业都历经考验，如今整个消费市场的集中度也越来越高，亚洲前10的光伏生产厂家，占据了亚洲80%消费市场占有率。

　　在捷伊考验之下，光伏民营企业怎样拥有一席之地？记者了解到，在光伏的技术路径上，根据硅片掺杂元素不同，分为P型电池组和N型电池组两类。随着P型电池组逼近效率极限，被视为技术拐点已至，N型新型电池组越来越受关注。

　　“如今消费市场上主流的光伏还是P型电池组，我主要生产N型电池组，是第一个吃螃蟹的。”中去光电综合管理总监孙大勇记得，虽然之前很多民营企业开始涉足N型电池组，但在2016年中去光电进军之前，亚洲地区没有一家民营企业正式进入N型电池组的量产。“当时，我从研发的角度对整个消费市场前景进行预判，从目前来看预判是正确的，N型未来将是替代P型的商品，无论是转换效率，还是发电量，都能实实在在看到它已经超过了P型的数据。”

　　据介绍，目前，泰州中去光电科技股份有限公司生产的商品已经出口至50多个国家和地区。“当别人在做N型电池组的时候，我已经做到了第二代，只有保持技术领先，才能在消费市场上有一席之地。”孙大勇说，这么多年来，光伏领域大浪淘沙，最终还是回归到高技术投入和高资金投入。随着技术革新，设备也须要更新换代，很多设备可能仅两年就要换。

　　晶澳的商品销售至亚洲130多个国家和地区，去年出货量排名亚洲第二，消费市场占有率占比超过了15%。郭亚菲说，因为光伏商品的特殊性，一般要使用25年—30年的天数，所以客户在做选择时，将更多考虑到民营企业的综合实力。得益于民营企业整个光伏供应链的一体化，尽管这些年光伏的新增产能在逐年扩张，但在扩张的过程中，各个环节一直都处在动态平衡中，有的环节利润高，有的环节利润低，全供应链保证民营企业在波动中有稳定的收益。

　　“做为亚洲地区最早的光伏民营企业，无论外界怎样波动，我一直处于第一梯队，并没有大起大落，为什么？因为高利润时，我扛住了诱惑，领域亏损时，我也坚持在做，包括持续的研发投入。”郭亚菲一直觉得民营企业在经营过程中“定力”很重要，因为消费市场的诱惑太多了。

　　记者丁茜茜

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