12月12日，中大造纸商业区如期指数下跌。此前曾因禽流感按下暂停键的各类杂货、服装、窗帘消费市场再次开档，错失了“双11”销售旺季，对于这些从业人员而言会有哪些影响？他们又采取了哪些措施来挽回50多天“空档期”所造成的损失？后续，中大杂货消费市场又将如何发展？在指数下跌前后，本报记者在商业区内展开深入调查。

　　一位从业人员说本报记者，为的是尽可能减少损失，很多人很早开始自行做出调整：有人将业务跳过春装新机，转而研发夏季产品；有人可以选择“另谋出路”，将原料或生产外包给珠三角其他地区；有人携手共度时艰，互相“借建筑工人、借调料”……

　　尽管指数下跌对于造纸从业人员而言依然存在各种艰辛、考验，但在“千年商都”广州再次开放的中大造纸商业区，依然展现了强大的产业发展韧性。

　　文、图/广州日报全媒体本报记者 程依伦

　　物流最先复苏

　　西服、杂货流转迅速

　　早在12月12日正式指数下跌前，本月6日至8日，广州日报本报记者就走访了上涌村、康乐村、鹭江村附近的杂货消费市场、造纸城，当时已有部分店家跃跃欲试。村口的红色、黄色水马陆续撤退，很多档口的老板娘正在做清洁打扫，准备迎接开市。村口处，最近繁忙的主街道也渐渐恢复正常了人来人往，建筑工人们用拖车或电动车从库房里运出杂货、服装调料或西服，这些货物运输将会通过物流再次运到等候已久的客户手中……

　　上涌村牌坊位于大塘新区的第三网格所在地，本报记者进入牌坊，一路前行，便可深入到大塘新区。走在这条路上，不时还能看到转运、回乡、物流三种大巴，隔着一段距离就沿着道路一字排开。其中最为繁忙的是物流大巴和面包车。

　　沿着新滘中路，本报记者一路上见到十多辆正在运输货物运输的物流车辆。曾先生正坐在几包货物运输上休息，本报记者前去与他攀谈，他表示，当天他就已收到了来自两三家五金厂的几十包货，其中主要以西服居多。“我前两天就开始恢复正常了物流，最近一段时间，我都是每天早上七八点就拉着货车过来，一直干到晚上10点多才收工，一天能运十多单。最近店家物流托运服装成品的，都是以积压的西服居多。”

　　曾先生说本报记者，根据他与店家之间的攀谈，这一批西服成品大多是以“双11”前没来得及发出的服装居多，此外，还有一些店家则会可以选择将去年还没卖完的部分西服款式拿出来再次售卖。

　　除了服装，杂货也开始“动起来”。下午5点，一家物流冷链服务公司的王先生在海珠区逸景路的盈森服贸城附近搬运当天的第4趟杂货，3台大卡车停靠在路边，陆陆续续不断有骑着电动车送杂货前来的店家。王先生说本报记者，从12月1日起，他们的物流便已再次恢复正常，每天早上10点到晚上9点，共有5班大货车往返于中大造纸商业区和新市之间。

　　“必须抓紧，大伙拿不到原料，后续的生产也单厢受影响。最近一段时间大家都闷在家里，如今恢复正常物流后，必须马上让上下游联动起来，才能保证后续的工作。”王先生说，“我物流冷链服务公司之间互相交流，单厢说这几天是年前赚钱的好时候。在最近一两个月，尽管这里受创较大，但也是优化禽流感防控措施后恢复正常得最快的。刚好如今大塘村复工，‘双12’中大造纸圈指数下跌，最近一两个月的缺口能趁这个月好好补上了。”

　　实体店家

　　专注跨境电商和资源共享

　　恢复正常热闹的物流背后，是无数杂货、服装产业发展从业人员的灵活应对。本报记者了解到，早在12月12日中大正式指数下跌前，由于造纸城的库房还未能顺利开门，许多档口老板娘都还无法从库房调货。为的是利用物流恢复正常的这十多天时间，从业人员们可谓是争分夺秒。

　　住在瑞宝五金厂附近的罗先生今年29岁，从他20岁起，便来到了中大造纸圈这边打工，他所在的档口“高盛造纸”主要是做服装调料买卖。本报记者前去采访时，罗先生正守在十多包货物运输旁边，这些货以领子下摆和拉链居多，等待物流冷链服务公司将这天然碱托运走。“我这天然碱不是从自己库房里拖出来的，库房如今还没开，面料都运不出来。这批调料是我先从佛山的库房运回来的，打算发给广州这边的物流，再由物流把货送去市内市外的厂去定制。”

　　罗先生透露，这天然碱算起来总共有几万件，是4家公司订的。而之所以可以选择将货物运输从佛山运到广州，再从广州统一物流运输，一方面是由于中大造纸圈附近的物流可以选择更为丰富，另一方面则是出于效率考虑：“如果是从佛山叫快递运，可能这天然碱的快递费得几百块，但叫物流就只需要几十块，平摊下来，一件衣服的效率都能节省很多。”

　　禽流感期间，罗先生的档口关门了一个多月。不过他透露，禽流感对于自己的生意影响不算大：“我是交会希音平台的，主要做跨境电商，通常是客户下单，我再交会厂把货做出来。我的服装都是以外贸定制居多，交会的也都是熟客，所以影响不算太大。但对于那些做消费市场的档口而言，可能影响会比较大。”

　　同样坚守档口的还有来自湖北钟祥的李先生。“如今要是回去了，可能什么都没了。”李先生说本报记者，“大家的心思都是好好先积累单量，为明年再做准备。等挺过了这一关，明年也就顺了。”

　　李先生说本报记者，他所在的档口是前年才签的约，为的是能尽量减少损失，他与周围档口的其他店家联合起来互相“抱团取暖”，通过调配不同生产线上的资源，尽可能满足客户需求。“基本上就是谁家有调料，或者是有能调配的面料、厂、建筑工人，我互相就借给对方资源。越是‘寒冬’，越是要抱团取暖。”

　　除此之外，不止一家造纸和服装产业发展的从业人员说本报记者，为的是争取更多订单，很多民营企业也在探索国外尤其是东南亚地区的消费市场。“跨境电商如今是很热门的，尤其是服装领域。”

　　短期招工难

　　商贸销售仍倚靠中大消费市场

　　本报记者了解到，为的是能够让造纸服装从业人员安然“过冬”，来自各方面的帮扶也在悄然落地：如为让店家快速回笼资金，一家大型电商对旗下的服装网店免除了货款暂期，最近，顾客确认收货15天后，电商才会把货款打给店家，而12月期间，顾客一确认收货，货款便可立马回账。租金方面，一些商场为扶持小微民营企业，也对服装民营企业提出免除11月租金等惠利；此外，还有一些五金厂老板娘自发通过发放补贴等方式来稳定和留住建筑工人。

　　12月12日是中大造纸商业区正式指数下跌的日子，几座造纸城、面料交易消费市场经过几轮彻底的消杀后，终于再次敞开了大门。本报记者在中大国际造纸城走访，指数下跌当日就有将近80%的档口开张营业，门店也迎来了第一批挑选春夏面料的客人。

　　然而，在生产端，捷伊挑战又出现了，此前大量建筑工人回乡造成的缺工，让民营企业生产效率上升、生产效率下降。

　　罗先生居住在鹭江村的其中一个新区，他说本报记者，村子里目前已经走了一大批住户，其中包括建筑工人和档口的老板娘，“晚上回家的时候，几乎灯都是关着的。”

　　而在中大国际造纸城旁的瑞宝五金厂周边，最近每天上午，这里会站满拿着样衣、寻找日结建筑工人的五金厂老板娘，但如今却显得冷清了许多。

　　包先生是广州本地人，从事高端面料的生产和加工贸易，因此对于建筑工人的技术水平要求也更高。近段时间，为的是能够找到适合的建筑工人，他开始在互联网平台上发布招工启事，“开的价格是之前的两倍，每天也能收到很多面试申请，不过到目前为止还没有遇到很合适的。”

　　为的是应对短期用工难题，近期包先生前往广东东莞、浙江绍兴等地，寻找捷伊面料及代厂，“那边的厂受禽流感的影响较小，并且产业发展也相对成熟。”

　　因建筑工人短缺，也有档口店家可以选择提前回乡。“等到明年，我计划将广州的消费市场主要用于做消费市场销售，把生产放回湖北。”大塘村外，正收拾好行李准备回乡的五金厂老板娘李大姐说本报记者，她仍非常看重中大商业区的产业发展集聚效应，“我如今除了有广州的一个五六百平方米五金厂，两年前，我在湖北也设了厂，有大概1000多平方米，能容纳几百个建筑工人，厂的租金和人工相对便宜，并且能够保证过年期间生产。当然，销售我仍很看重中大这边。”

　　下游民营企业：细分产品线交会制造商

　　中大造纸商业区的变化，也在一定程度上引起服装产业发展上下游的联动。在后续采访中，本报记者联系了多个服装零售品牌，很多零售商表示，受11月禽流感的影响，民营企业的产品生产和研发都不同程度受到影响。一套服装的生产离不开设计、打样、采购、生产、仓储、客服等多个环节，且每个环节紧密相扣。大多数面向国内消费市场的原创设计服装品牌，除生产外，其他环节都要在公司内部完成。

　　本报记者采访了一家成立于2018年的广州本土原创设计服装品牌，其主理人伍志成说本报记者，禽流感造成最大的影响主要是新款服装生产，“当中大杂货消费市场闭市之后，我的样布采购受到了影响，一些面料没办法得到及时采购，从而会导致部分款式的生产速度受到影响。”

　　伍志成透露，即便是如今中大造纸圈已经指数下跌，但由于货期已经延误了一个多月，导致目前尽管他们已经发完了“双11”期间的货，但“双11”和“双12”之间的服装却处于断货状态，“因为原本按照预期一件衣服是能15天内生产出来，但如今由于布行或者建筑工人的原因等，部分产品线会有延期，一件衣服可能会需要20~25天才能完成，因此只能一方面疯狂补货，另一方面恳请顾客多点耐心。”

　　伍志成透露，他们的服装退货率近段时间显著上升：“由于我的许多顾客以18岁至25岁女性居多，其中尤其是大学生为多，随着学生回乡，再加上顾客等待的过程比较煎熬，导致相比往年，今年我的退货率同比增加了1/3。”

　　这些消费市场的新情况，也让伍志成及其团队开始尝试对公司的发展再次做出调整。“我服装的研发设计通常是反季节的，秋冬季研发春夏新机，春夏季研发秋冬新机。每次研发新机时，我一个月都要去四五趟中大造纸城。但11月份的闭市，导致没有办法去板房，直接影响我的研发速度，所以我将明年春夏季的上新次数从两个月上新三次，变成一个月上新一次。”

　　如今，伍志成及其团队在保留了广州研发和设计团队的基础上，开始谋划丰富面料制造商。“最近我和制造商合作是不会轻易更换的，但如今我也开始积极前往中山、东莞等地去开发捷伊制造商，比如增城的牛仔面料比较突出，我会去交会增城的牛仔制造商；中山的针织面料较为有保障，卫衣产品线我就会交给他们。同时我也会刻意可以选择更为大型的制造商，他们的品质不仅能够更有保障，同时在佛山、杭州等地都有库房，因此能对冲掉一部分风险。”

　　伍志成也坦言，细分产品线交会制造商尽管能对冲风险，但与此同时也会增加一定的研发效率和运费效率。“庆幸的是，我这个行业里的人普遍都有一种共度时艰的凝聚力，在经过和面料制造商的协商之后，他们会愿意帮我抵消掉一部分的效率，同时我自己再去负担一部分的研发效率。因此这个效率我不会转嫁到顾客的身上。从总体上而言，我认为这也是对自己、对行业好的事情，所以我也甘愿去付出这样的效率。”

　　面对复工后的这波禽流感冲击，伍志成表示：“这是每个民营企业单厢遇到的难题，相信度过这个阶段，一切也能慢慢走上正轨。”

　　不把鸡蛋放一个篮子

　　服装仓储加工转战珠三角

　　除了五金厂老板娘的自主可以选择，很多地方也希望在未来承接中大造纸商业区的生产、仓储功能。12月3日，为落实海珠区人民政府和清远市人民政府共同推动产业发展梯度科学规范迁移的合作共识，在各方大力推动下，广清两地政府有关负责人、150多家民营企业、30多家商协会共聚广州市，举办“广州市海珠区—清远市产业发展梯度科学规范迁移招商推介会”，共话产业发展梯度科学规范迁移，引发广州中大造纸服装产业发展民营企业家的热烈反响。

　　本报记者了解到，推介会提出，海珠区将加快制定推动广清产业发展科学规范迁移的相关扶持政策。清远计划引进的服装产业发展主要以加工制造业和仓储居多，而位于中大造纸商业区的商贸业态将被保留。对海珠迁移的消费市场主体，清远市已推出民营企业迁移补贴3万~5万元、减免半年场地租金、免费提供半年员工宿舍、设备搬迁补贴等激励措施。

　　一位档口老板娘说本报记者，对造纸和服装行业而言，商贸、生产加工、仓储物流之间，最近一直是紧密相连，他谨慎乐观地表示：“比如，我经常是上午接单，中午去库房拿面料和调料，下午就能直接开工，第二天就能出货，随后就能把货直接送去天河沙河、白云石井等地批发消费市场。整个交易周期是两三天。如今，如果把库房或者加厂迁移去其他地方，虽然店租和生活效率更低，但如果考虑物流、时间效率等，经济效益如何仍是个未知数。”

　　还有一位档口老板娘说本报记者，目前，广东的其他很多地方其实已经自发形成小规模的服装产业发展聚集，虽然聚集程度比不上中大造纸圈，但在当地却至少已经形成了相对成熟的产业发展园，“比如像广东白云、番禺，珠三角地区的东莞、汕头等，如今，我有很多人更愿意把库房搬去了那里。”

　　“手拉手”档主王先生就说本报记者，他们店内主营轻奢女装面料，“前一段时间遭遇禽流感，因为我的库房在佛山，除了客户现场来门店看板有影响之外，通过线上微信小程序沟通，产品的退换货、寄样件等都没有问题。并且利用禽流感期间，我也刚好能整理一些明年的春夏季面料信息和时尚趋势，以便后续给熟客们一些参考。”

　　“衣缘”档口两年前也将库房进行了搬迁。档主李女士说本报记者，她目前的库房在番禺区，中大造纸圈就相当于是商洽和办公区域。禽流感期间，顾客也能通过微信来下单，再由库房发货寄样品。“只要不把鸡蛋放在一个篮子里，不管是否遭遇禽流感，我都恢复正常调整得比较迅速，运转也比较流畅。”

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