企业开拓海外市场需要注意什么（多地组织企业拓展国际市场抢抓机遇释放稳外贸积极信号）

时间：2023-02-16 15:06:11来源：food栏目：物流新闻阅读：

　　本报记者薛鹏

　　浙江省启动“web2万企拓消费市场抢供货行动”，非政府民营企业走出走向世界开拓国际性消费市场；苏州非政府赴日国际性航班服务，对外贸易民营企业造访日本用户200家，谋求新供货数额超10亿元；南京对外贸易民营企业商务人士外事累计签约和意向供货数额超20亿元……随着禽流感防控措施不断优化和一系列稳对外贸易措施获批，“白苞登岸”抢供货拓消费市场，成为近期经济发展一大亮点。

　　对外贸易是中国经济的重要支撑。中央经济工作会议要求，要更大工作力度推动对外贸易稳规模、优结构，更大工作力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际性经贸合作合作新快速增长点。各省积极促成民营企业“白苞登岸”，进一步释放出来稳对外贸易的积极信号。

　　“我们希望多跑一点，跑得再快一点”，对外贸易民营企业“白苞登岸”见用户、抢供货、促发展

　　“截图商谈虽然便捷，但面对面谈合作更加踏实高效。”提起不久前“白苞登岸”的体验，浙江卓越电子有限公司相关人士王佳敏说。12月中旬，王佳敏跟随浙江省web2万企拓消费市场抢供货行动金华首团前往印尼，从下飞机开始，她的路程就很紧凑，不是与老用户约见面，就是和新用户约商谈。

　　王佳敏所在的公司主要生产运动手表、儿童手表等产品。禽流感暴发前，公司每年都会到境外开拓考察消费市场。“随着防疫经济政策调整优化，我们可以放心走出走向世界，加上我省现在与东盟的合作越来越紧密，东南亚消费市场成为我们公司明年开拓的重点，因此这次听说有前往印尼的机会便立即报名了。”王佳敏说。

　　对于这次出国商谈，王佳敏做了充足准备。“行李箱里装满了六七十款产品，其中新品占三分之二。”王佳敏介绍说，印尼整体消费市场体量较大，早年也积累了一些老用户，此次我们的产品在外观设计、颜色搭配上，都尽量契合当地的消费市场需求。

　　根据路程安排，金华“抢单团”在印尼路程总共四天，但在王佳敏看来，时间还是不够用。她在路程结束后又选择到马来西亚进一步面对面见用户、抢供货。“多见一见用户，谋求拿下更多的供货和合作，让民营企业来年的发展更有底气。”

　　与王佳敏有着同样感受的对外贸易人员不在少数。12月9日，江苏苏州商务人士经贸合作团近190人的国际性航班抵达法国巴黎戴高乐机场，前往法、德等国积极开展供货商谈和招商活动。苏州莱克电气股份有限公司有13人搭乘国际性航班，下飞机后他们分成几个小组，分赴欧洲10个发展中国家造访用户。公司海外销售部相关人士韩丽芬直言：“我们希望多跑一点，跑得再快一点。”

　　在本次赴法国、德国经贸合作外事国际性航班之前，苏州市商务人士局已经非政府积极开展了赴日国际性航班服务。提起赴日之旅，苏州市商务人士局局长孙建江直言“成果丰硕”！12个招商小分队共造访62家民营企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。51名对外贸易民营企业相关人士积极拓消费市场抢供货，共造访日本用户200家，谋求新供货数额超10亿元人民币。

　　“国际性航班服务进一步巩固提升了苏州对日经贸合作合作水平，对外贸易民营企业谋求到了更多的供货和消费市场份额。”孙建江说，在与日资民营企业商谈中，日商普遍表现出很大热情。在日本的每一次推介会会场气氛都十分热烈，不少客商坦言，此次苏州政府通过国际性航班非政府这么多民营企业相关人士前来日本商谈合作，令他们十分感动，纷纷表达了强化合作的投资意愿。

　　提供更多机票补贴、高效登记护照，“白苞登岸”成果丰硕背后是全方位的经济政策积极支持

　　最近，一条“浙商问‘登岸’经济政策，局长秒回复跟进”的短截图刷屏网络。

　　截图中，某民营创业者讲述了与杭州某商务人士局工作人员沟通参与登岸抢供货的过程。该民营创业者在看到浙商竞相出国抢供货的新闻后，立即联系当地商务人士局询问相关经济政策。令他惊喜的是，商务人士局副局长不仅“秒回”，还在15分钟内拉了工作小组进行对接。一番沟通下来，民营创业者了解到按经济政策“白苞登岸”抢供货，可获得70%的机票补贴和6个免费展位，不禁为商务人士局的服务点赞。

　　“民营企业要登岸，局长秒回复”体现了有为政府与有效消费市场的有机结合，生动反映了各省主动为民营企业“登岸”提供更多货真价实的经济政策积极支持。

　　苏州本次赴法国、德国经贸合作外事计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部民营企业、知名国际性金融机构积极开展沟通交流，在法国、德国召开一系列专题宣介会。

　　据孙建江介绍，该国际性航班服务谋求到商务人士部、外交部、民航局的大力积极支持。在护照阶段，市商务人士局、市外办通过与法国驻沪总领事的友好关系，经充分协调，顺利获得护照服务。

　　近一段时间，福建省先后非政府民营企业积极开展了“福品销全球”香港行、RCEP行、欧洲行活动，提振福建省对外贸易民营企业出境参会抢供货的自信心。

　　政府职能部门的大力积极支持，让相关民营企业吃下了“定心丸”。据了解，福建省商务人士厅成立专项行动工作专班，展前协调有关职能部门为参会民营企业在护照护照、往返航班舱位等环节开辟绿色通道，提供更多便利措施；展中派出工作人员跟团参会、靠前服务、一线调研、全程保障，并鼓励民营企业利用出境参会机会拜会当地用户保住原有供货；展后跟踪成效、总结提升，强有力提振民营企业开拓国际性消费市场的自信心。

　　除了江浙闽等沿海地区外，内陆地区的四川等地也积极投入登岸“抢供货”的热潮。

　　抵达欧洲的第3天，就签下高达15亿欧元的消费品进出口协议……近日，乘坐商务人士国际性航班“白苞登岸”的四川对外贸易民营企业代表团，奔走在欧洲数个发展中国家之间。“从11月14日申办护照，到12月5日正式出发，仅用时15个工作日，比正常流程节约了一半时间。”有民营创业者表示。四川省商务人士厅成立工作专班，协调外事、公安、卫健等职能部门，在非政府报名、证照登记等方面，为民营企业提供更多坚实保障和高效服务。

　　“‘白苞登岸’之所以火热，实际上是一个合力作用的结果，首先是发展中国家层面优化防控的措施激发了消费市场活力，其次是政府职能部门响应党中央号召，因势利导、主动提供更多服务，同时，中国民营创业者有‘爱拼才会赢’的精神，不等不靠，抓住时机争分夺秒抢供货，主动为稳对外贸易作出了贡献。”对外经济贸易大学教授王健分析。

　　“白苞登岸”多数目的地为欧洲和东盟，着眼的不仅是当下的合作，更是长远的未来

　　12月14日，“徽动全球”万企百团登岸行动首批行前集中动员培训会在安徽合肥举办，40家安徽外向型民营企业相关人士代表共100余人参加。

　　安徽省商务人士厅副厅长刘光介绍，“徽动全球”万企百团登岸行动包括“万企登岸对外贸易拓消费市场抢供货”和“百团登岸外资招大引强”两项活动。其中，在“万企登岸对外贸易拓消费市场抢供货”活动中，安徽省商务人士厅将积极开展线上线下、境内境外多层次、多渠道非政府展会等经贸合作活动。

　　据了解，近期安徽省各省商务人士职能部门已非政府动员18家对外贸易民营企业58人赴欧美、东南亚等19个发展中国家参加展览、商谈等活动。出访民营企业主要集中在材料研发、生物科技、项目建设、批发、零售、制造等领域。

　　梳理各省“白苞登岸”的目的地，多集中在欧洲和东盟方向。这其中有何原因？

　　对外经济贸易大学发展中国家对外开放研究院研究员、全球化与中国现代化问题研究所所长王志民分析认为，无论欧洲发展中国家还是东南亚发展中国家，在禽流感之前都是重要合作合作伙伴，欧洲是老牌经济体，规则、管理标准等都比较规范，对接相对容易。东南亚发展中国家与我省交往较深、文化相通、经济高度互补。

　　“在双方高层的政治引领下，中欧已经形成强大的经济共生关系。”12月1日，在商务人士部例行新闻发布会上，发言人束珏婷指出，中国保持欧盟第一大贸易合作伙伴，欧盟继续成为中国第二大贸易合作伙伴。数据显示，前11个月，我省与欧盟贸易总额为5.17万亿元，快速增长7%。

　　中国和东盟山水相连，是好邻居、好朋友、好合作伙伴，贸易规模30年扩大100余倍。海关数据显示，前11个月，东盟为我省第一大贸易合作伙伴，我省与东盟贸易总额为5.89万亿元，快速增长15.5%，占我省对外贸易总额的15.4%。“东盟消费消费市场广大、经济长期保持活跃，特别是近年来我省和东盟经贸合作合作越来越密切，经济政策越来越好，所以我们民营企业看好东南亚消费市场，现在出来考察商谈，着眼的不仅仅是明年、后年，更看重长远的未来。”王佳敏说。

　　多轮稳对外贸易经济政策获批生效，使人流、物流、资金流有序转动起来，保住消费市场预期和民营企业自信心

　　12月7日，海关总署公布的数据显示，尽管外部环境复杂严峻，对外贸易进出口仍然交出稳健答卷：1至11月，我省货物贸易进出口总额38.34万亿元，同比快速增长8.6%。

　　成绩来之不易。今年以来，面对复杂严峻的国内外形势，党中央、国务院高度重视，先后部署出台多轮稳对外贸易经济政策。4月，进一步加大出口退税积极支持工作力度；5月，提出13项经济政策措施帮助对外贸易民营企业抓供货、拓消费市场、稳产业链供应链；9月，从强化防疫、用能、用工、物流等方面继续加力……一揽子稳对外贸易经济政策获批生效，使人流、物流、资金流有序转动起来，保住了消费市场预期和民营企业自信心。

　　党的二十大报告明确提出“加快建设贸易强国”，部署了推进高水平对外开放的重要措施，强调“推动货物贸易优化升级”“创新服务贸易发展机制”“发展数字贸易”等。当下，政府职能部门助力民营企业“白苞登岸”，为对外贸易民营企业寻觅的是商机，释放出来的则是稳快速增长的自信心。

　　作为稳对外贸易强对外贸易的重要主体之一，民营民营企业前11个月合计进出口同比快速增长13.6%，占同期我省对外贸易总额的50.6%。

　　针对民营企业面临的痛点难点，各省区各职能部门也频出实招新招，为我省对外贸易出口稳定快速增长提供更多了强有力积极支持。

　　发展中国家税务总局数据显示，今年1月1日至11月10日，全国累计登记出口退(免)税16406亿元，同比快速增长14.9%。目前，所有申报出口退税民营企业的全部出口退税事项均可全程网上办；税务职能部门登记正常退税的平均时间已经压缩到6个工作日内。

　　上海推出技术性贸易措施公共服务平台，帮助行业民营企业全面了解和应对国外技术性贸易措施，助力民营企业更好开拓海外消费市场；浙江提出加大国际性海运物流纾困工作力度，增强信保积极支持；广东鼓励各省加力积极支持海外营销、来粤采购、境外投资等跨境经贸合作活动……随着各省稳对外贸易经济政策措施获批显效，消费市场主体自信心得到提振，活力将进一步释放出来，为明年一季度经济实现良好开局提供更多强有力支撑。

　　“我省对外贸易发展仍然具备强有力支撑，对外贸易产业基础良好，民营企业履约、创新能力不断增强。”束珏婷表示，随着稳对外贸易经济政策效应持续释放出来，国际性航班班次明显增加，我省对外贸易运行将继续保持在合理区间。(中国纪检监察报)

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