从卖香梨到冷链运输——青年企业家吴东江的转型之路

时间：2023-12-06 11:35:05来源：admin01栏目：冷链新闻阅读：

希望是无所谓有无所谓无的，这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了也就成了路。——《呐喊》

三十出头的吴东江，是巴州良丰农产品有限责任公司的总经理。这家位于库尔勒上库综合产业园区的企业，蕴含了他无数个日夜的心血。六年的时间，从无到有，巴州良丰农产品有限责任公司已经成为了一家集优质农产品生产、加工、仓储保鲜、销售管理和农资配送为一体的综合性企业。

从北京金融界白领，到发展起自己的冷链运输体系，这位年轻人一路走来，经历了数次艰难的抉择，也完成了自己的一步步蜕变。

槐花香里男儿泪

2008年的北京，是全世界的焦点，是全中国的骄傲。奥运会即将开幕，“北京欢迎您”的曲调在大街小巷回荡。

五月，洋槐花开始在北京城随风飘落，洋洋洒洒，轻柔似梦。金融贸易专业毕业的吴东江已经在一家金融公司实习了几个月，每天西装革履地踏着细碎的槐花瓣，热烈地构筑着自己心中的“北京梦”。

然而，随着毕业日期的临近，他开始越来越频繁地接到家人的电话，一遍又一遍，主题只有一个，就是催他回到新疆。

吴东江十八岁来北京求学，深深地被这座充满活力的都市吸引。他想：这才是年轻人的天堂，一定要在这里扎下根，闯出点什么来。然而，他的“北京梦”才刚刚开始，就面临着亲情与事业的两难选择。

“我两个姐姐，我外婆，我妈，都打电话让我回来。其实最主要原因是，当时，我爸做生意这么多年有我舅舅来给他帮忙，后来我舅舅自己做生意去了。我老爹就想坚持再干两年，给我们三个孩子多挣点家底儿！但是他当时也快六十岁了，左右没个帮手，我家里人也都是想让我回来帮他，我当时也想的自己也二十多岁了，是不是也该有点担当，然后就决定回来了。”

作为一个22岁的小伙子，作为家中的独子，吴东江觉得要有担当，要直面家庭的责任。

然而，“放弃”两个字，从来只是说起来容易，更何况放弃的是自己多年的梦想。总是年少爱追梦，一心只想往前飞。他却因为亲情的牵绊，被“扯”回了库尔勒——这座他从小生长的城市。

八年过去了，吴东江已经成为了身家数千万的老总，却依然清楚地记着当年他离开北京的日子——6月22日。离开的那一刻，身材高大的吴东江红了眼圈，忍不住流下了眼泪。“不甘心呀，当时还哭过鼻子呢，觉得自己当了逃兵。不管能不能在北京站住脚，成与不成，都应该拼上一把，结果还没开始拼呢，就被家里人叫回新疆了。回来两年，我都没有过去这个坎，每次一跟我老爹吵架，我都喊着我要回北京。”

卖一辈子香梨？

回到家乡的吴东江，开始给父亲的香梨生意帮忙。

说起吴东江的父亲吴良球，湖南最早一批做库尔勒香梨生意的人基本都认识他，现在很多在湖南做香梨生意的人都尊称他为“师傅”。可以说，湖南人最开始了解的库尔勒香梨的甜脆可口，就是通过他的推广。

吴良球出生于1954年，由于父亲在新疆工作，1969年的时候，他也来到新疆，最后在农二师一家进出口公司找到工作，负责统购统销水果、鹿茸等。

在新疆，他拥有了自己的事业，组建起一个和睦的家庭，深深地爱上了这片土地。随着家里的三个孩子逐渐长大，都到了上大学的年龄，家里的负担一下子变重。他开始逐渐有了自己做点生意的想法。由于是湖南人，他将香梨生意的市场定在了湖南。这些年来，生意逐渐做大，他们家运到湖南的库尔勒香梨，可以说占据了湖南市场的很大份额。

他坚持让儿子回来，一方面是因为想有个贴心的帮手；另一方面，也是担心儿子在北京无根无基，难免吃苦。

都说是上阵父子兵，可是，年岁相差32岁的父子俩，在如何做生意上有时也难免发生分歧。

每年的9月，库尔勒香梨进入收货阶段，他们得一家一家农户地忙收货。香梨采摘下来，不能在外面放太长时间，需要赶紧入冷库，有时根本睡不上觉。有一次，为了节省装卸费，吴良球不肯雇人干，坚持父子两个人进行装箱。

吴东江很难理解，朝父亲喊：“赚那么多钱干什么，你就不能雇个人干吗，非得把自己弄的那么辛苦？”在吴东江看来，应该把时间用在更重要的地方，很多事情完全可以雇人解决。吴良球语重心长地对儿子说：“你以为钱那么好赚呢，能省的地方都得省着点花。”

“燧石受到的敲打越厉害，发出的光就越灿烂。”生活的艰辛和琐碎慢慢打磨着吴东江，让他从年少轻狂变得沉稳。用他自己的话说，就是“磨了几年性子没了，变得平和了”，也开始对香梨行业有了更多的思考。

吴良球原本的打算是带着儿子再打拼几年，攒上点儿家底就安享晚年。吴东江对父亲说：“你自己就卖了一辈子香梨，还要让你儿子卖一辈子香梨，让我儿子也卖一辈子香梨吗？”这一年，他已经入行四年，慢慢对行业有了更多的思考，开始谋求向实体转型，想过多个选择，比如干果加工、包装等，但最后还是锁定了冷链物流。吴良球说：“世界是你们年轻人的，爱怎么闯是你自己的事情，我就幕后给你参考参考吧。”就这样，吴东江开始了自己艰难的创业之路。

赤子之心：向实体转型

吴东江觉得，赚钱虽然重要，但人活一辈子，也得有点别的追求，想做点有意义的事情。在为公司选择奠基石时，父亲选择了“石敢当”，而他则选择了“赤子之心”。

就靠着赤子之心和一片热枕，吴东江在戈壁滩上一点一点搭建起了属于自己的企业。

最开始，他想要找合伙人，但是很多朋友觉得冷库建设投入大，来钱慢。不过，吴东江认为，冷链运输是一门稳当的行业，市场波动不大，后期靠租赁就可获得收入。没办法，他只好一咬牙单干，将家里好几处房产都抵押出去了。提起当初的艰辛，他说：“我妈也是那种传统的人，把房子一押，天天担惊受怕，万一赔钱，就连住的地方都没有了。第一年是最痛苦的，钱跟不上，每天一早上睁眼，就想到好多人跟在后面要债。”

吴东江在企业创建发展的这几年中，展现出了非凡的毅力和耐力。

冷库2012年开始兴建，公司注册运行需要的手续繁琐，他为了省钱，不找人代办，凡事亲力亲为，从头到尾跑手续用了快三年，涉及几十个部门。他也是库尔勒上库综合产业园区的企业里第一个拿到产权证的。民政中心的门口经常排队排一两百人，他就一天天地八点多跑去排队。

不过，事实证明，他的选择是对的。2015年，库尔勒香梨的市场价格并不理想，但是他仍然实现了盈利。当时，公司的冷库已经建好，一方面他节约了仓储成本，另一方面，冷库租赁的收入约在300万左右。

巴州良丰农产品有限责任公司占地面积共73亩，其中一期工程51亩，二期地22亩。一期工程的1号库、2号库仓储能力均达6000吨，目前自用2500吨，其他用于租赁获取利润。

同时，公司还形成了农产品生产、加工、仓储保鲜、销售管理和农资配送的一条产业链。

吴东江说：“我们2012年在哈拉玉宫乡成立了自己的农民合作社，五个农户，1000多亩地，想把合作社好好经营，拉上村里几位德高威望的人，再选一些好的人入社，打算为社员提供农资和无息贷款，香梨收货时用香梨来抵债。”

同时，公司还拥有多年的收购和销售团队，专门将产品销往长沙的大型水果市场和水果专卖店。

他说，长沙地理位置比较特殊，向周围辐射四五个省份，“在我们那儿拿货的，有可能不是湖南的，有可能是桂林的、湖北的，还有可能是安徽的。我们是一级批发商，很多二级批发商会到我们那儿拿货，他们再批给三级批发商或者是超市，或者是小店。那边走货量非常大，赶上过年市场需求大的时候，一运过去，一车30吨，可能两三个小时就被拿完了。那边吞吐量太大了。”

冉冉上升的企业新星

吴东江的努力换来了回报。巴州良丰农产品有限责任公司被评为“2015年度库尔勒上库综合产业园区统计工作先进单位”，还被选为“中国民族贸易促进会理事单位”。

2016年11月12日至13日，由中央统战部、国家民委、国务院国资委、全国政协民宗委共同支持，中国民族贸易促进会牵头组织的“同心圆梦·综援计划”——2016全国民族地区投资贸易洽谈会在首都北京举办，以促进民族地区与发达地区及海外市场的交流交往，展示民族地区经贸发展的各项成果，推介民族地区的旅游资源和优良产品。巴州良丰农产品有限责任公司作为优秀企业代表收到了邀请函，吴良球代表公司参加了此次盛会，对企业的发展也有了更多的想法。他说，将继续支持儿子的事业，年轻人要有闯劲。