海外出口商正瞄准哪些新的市场区域？

亟需哪些新的销售策略、

销售渠道与合作模式？

中国冷链集散商关注哪些出口品类？

希望展开何种专项合作？

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全文共计约3400字/阅读时长约10分钟

共恰商机，共期合作。围绕马来西亚水果与水产品在中国的供应链布局问题，由冷库视界与马来西亚驻沪总领事馆携手推进的ACSF 2023首场接洽会——马来西亚猫山王榴莲与水产预热专场26日在线上成功进行了火热的初步商讨。

Top Fruits Sdn Bhd，Golden Fresh Durian Sdn Bhd，Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd，上海文展国际贸易有限公司，Duria Manufacturing Sdn.Bhd，Goh Siong Tee Marine Product Sdn Bhd等首批马来西亚企业积极参与其中，从生产加工模式、核心技术亮点、周边产品开发以及出口市场现状等多方面对自有品类进行了详细的分享介绍。

海博物流集团、麦金地、加州通达、成都空港、南通供销社冷链等与会的国内冷链园区也在交流与问答环节与各冷链食品出口商进行了合作意向探讨。

会议现场，冷库视界及马来西亚驻沪总领事馆负责人首先就本次会议致辞，感谢各位嘉宾的积极参与。

冷库视界希望通过搭建直接源头型的合作对接平台，助力优化营商模式，促成更多冷链出口商与国内冷链园区的经贸合作，推动项目落地。

# 01

Top Fruits Sdn Bhd：

积极寻求多元模式合作

来自Top Fruits Sdn Bhd的Ms.Soo Mee分享了企业的主要产品猫山王榴莲。

Top Fruits Sdn Bhd主要出口产品为猫山王冷冻榴莲整果、果肉和果泥。企业资质优越，在马来西亚当地拥有果园约500英亩，果园地理位置优越，临近各大港口机场。

为确保产品品质，企业与当地果农展开合作，采用优质肥料与高科技自动灌溉系统，提高产品产量并保护榴莲免受病虫等污染，保证榴莲的水分充足。

企业建有自己的产品上下游工厂，其中，下游自主研发产品包括榴莲乳酪蛋糕、榴莲瑞士卷、榴莲冰激凌、榴莲披萨、榴莲麻薯等等。

与会冷链园区与Ms.Soo Mee探讨了相关国内市场区域的入驻计划和渠道策略。

Ms.Soo Mee表示目前企业主要的商务模式仍然为b2c模式，企业也期待推进更新更多元的合作模式。

双方期望后续在线下论坛展示会中洽谈更为具体的产品细节、品牌市场、产品清单等问题。

# 02

Golden Fresh Durian Sdn Bhd：

高效高质，积极拓展分销渠道

Golden Fresh Durian Sdn Bhd的Ms.Lynn指出，高效与高质量是企业产品生产的首要目标。

Golden Fresh Durian Sdn Bhd从1965年开始从事榴莲贸易，2010年建立了企业工厂。

Ms.Lynn表示，企业致力于榴莲味道的保鲜锁鲜，工厂配备高效高质生产线设备，从种植、采摘、分拣到液氮、加工、装箱、储存等，这一系列生产流程均在榴莲采摘后48小时内完成。

不仅如此，工厂产品均需全程进行核心温度测试，确保产品核心温度维持在-18°C或以下，以保证榴莲的新鲜度。

为满足顾客与市场要求，冷冻榴莲果泥的处理还包括糖份检测，处理经两次筛检，去除杂质，以提供高品质口感。

当前，企业冷冻带壳榴莲、冷冻榴莲果肉、冷冻榴莲果泥的最主要出口地为中国，品类包括黑刺、猫山王、d13、d24、d101等，企业工厂年处理量至少达到3000吨。

与会冷链园区与Ms.Lynn就出口直面的渠道群体、周产量与年产量、榴莲加工过程步骤确认、其他产品种类、想要进行的合作模式等问题进行了探讨。

Ms.Lynn表示，为了保证产品的高质量，企业在中国出口的主要水果品类为榴莲，在新加坡等国则会有其他品类。

当前企业的榴莲产品生产流程主要在马来西亚完成。同时，企业正在拓展可以合作的分销商渠道，也在尝试摸索新的冷冻仓储和物流路经。对于电商平台入驻，企业也有着非常强烈的意向。

双方期待后续的进行进一步合作洽淡。

# 03

Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd：

4年品类冠军，寻求优势物流端

Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd的负责人Ms Ivy Xu介绍，Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd最早在2010年从事榴莲出口，并在今年开辟了新的菠萝蜜出口业务。企业榴莲品类的主要出口国家为中国。

Ms Ivy Xu分享了产品生产的相关视频，展示了榴莲的卸载、称重、筛选、分级、清理外壳等系列生产流程。

她介绍到，Dulai品牌在马来西亚有自己的零售周边产品，包括巧克力、榴莲干等，其中，品牌的猫山王品类在当地荣膺4年品类冠军。

与会冷链园区向Ms Ivy Xu进一步了解了Dulai Fruits Enterprise Sdn Bhd在中国的市场进入途径和方法、主要进入口岸、面临的市场压力、具体产品体量等方面问题。

Ms Ivy Xu表示，当前马来西亚的榴莲产业有着巨大的潜力，竞争也愈发激烈，企业在品牌运营上难以发挥优势，利润、价格等的衡量是当前企业面临的较大挑战。因此，企业希望寻求能够合作的契机，在物流段发挥优势。

双方希望后续就品牌共推、城市云仓物流搭建与就近发货等问题进行更加深入的商谈。

# 04

上海文展国际贸易有限公司：

铸就“黑金”品质，产品认证“母婴级”

上海文展国际贸易有限公司在2016年进入中国市场，企业负责人Ms Linda You介绍了企业的主要出口品牌安心水产必乐鲜和主要出口产品白虾、虎虾的生产出口模式。

Ms Linda You表示，企业创立于2007年，有马来西亚最大的养殖基地，同时有自己的加工工厂，年产量可达6000吨左右。

企业采用统一的管理标准，配备有专业的深海摄取系统，引用安全纯净的安达曼海水。

在产品方面，品牌采取低密度养殖的方式，致力做到1立方海水10条虾，使用天然的植物饲料喂养虾群，严格把控产品质量。在中国市场开发过程中，品牌还获得了“无抗认证”资质，属母婴级产品。

在与与会冷链园区的沟通中，Ms Linda You进一步表示，品牌产品目前不包括活虾出口，销售链路方面则以经销商、零售商和餐饮端为主，因此公司进入中国市场的运输方式仍然采取海运模式，海运集装箱的到达口岸主要在上海和宁波。

# 05

Duria Manufacturing Sdn.Bhd：

着眼产品与技术差异化，

打造“猫山王中的星巴克”

Duria Manufacturing Sdn.Bhd董事长Mr Wong Woie Ming在会议中详细介绍了企业品牌与产品出口现状。

“我们重视产品差异，产品技术差异。

我们已经转向品牌化，对未来市场已有蓝图设计，

我们的目标是成为猫山王中的星巴克”。

Mr Wong Woie Ming表示，企业在2005年进入榴莲行业，是第一家和政府农业部有合作的榴莲企业，目前，企业产品已经成功出口并销往全世界，主要出口国家包括中国、美国、英国、加拿大、新西兰、越南和新加坡等等。

Duria Manufacturing Sdn.Bhd关注产品与产品技术的差异化，基于政府对工业化榴莲生产、自动化设备使用的大力支持，企业目前有8个工厂生产系列猫山王榴莲冰皮月饼、猫山王榴莲冰激凌等品类，均采用自动化的机器，榴莲采摘收获后进行高气压杀菌。

Mr Wong Woie Ming指出，不仅是月饼的全自动化生产，为提高生产量，榴莲冰激凌也在扩充全自动化生产，明年还将实现榴莲液氮果的全自动化生产。

在供应品类方面，Duria Manufacturing Sdn.Bhd过去以贸易为主，主要在微商电商等渠道进行产品的销售运营，而现在企业正转向品牌化，预计明年将在中国上线品牌榴莲专柜。

与会冷链园区与Mr Wong Woie Ming进一步探讨了在中国市场的发展规划和国内物流周转问题。

Mr Wong Woie Ming表示，企业目前在中国香港、广州均设有分公司，有强烈意向在中国开设加工厂。

多口岸设立工厂能够便于企业深入洞察市场销售数据，开发多维分级的产品细分市场，减少产品库存损耗。

关于物流周转问题，Mr Wong Woie Ming指出，航空运输较为困难，不仅仅是资金方面的考量，更为重要的是，航空运输在报关、清关环节容易出现滞卡，严重影响产品质量。

双方十分期待后续在ACSF 2023的线下商谈，期望推进合作项目具体落地。

# 06

Goh Siong Tee Marine Product Sdn Bhd：

“池塘到餐盘的可追溯性”

Goh Siong Tee Marine Product Sdn Bhd创立于1985年，2018年与中国企业产业合资建立了冷冻加工厂。

Ms Catherine Lee介绍，企业产品强调“池塘到餐盘的可追溯性”。

为保证产品高品质与新鲜度，产品养殖采用高蛋白鱼粉、麦粉和豆粕制成的饲料，保证1立方米20条虾。

产品生产则配备有活虾运输设备，从养殖场到加工厂距离小于5公里，从养殖场运输到加工厂打包冷冻保存流程不超过3小时，加工过程不泡水冰冻，质感极优，每日生产量可达4吨。

企业品类包括鲜冻虾、水煮活虾，主要出口澳大利亚、中国等地，在马来西亚当地市场也拥有自有品牌。

与会冷链园区进一步与Ms Catherine Lee交流了产品在中国具体的出口市场情况。

Ms Catherine Lee表示，企业最近有出口到上海市场，目标高端市场。与南京企业已有合作，主要面向高端零售市场、进口商品牌。

对于与会冷链园区提出的产品进内地，Ms Catherine Lee表示，通常在食材贸易类展会上，企业很难找到内地的进口商，企业自身非常想要进入内地，进一步贴近消费城市。

此外，与会冷链园区还提出了多海岸多口岸合作模式等商谈话题，双方也期望之后在ACSF 2023进行进一步的对接。

2023年起，冷库视界致力于合作海外政府，不断推出系列对接活动，旨在协助海外出口商与中国冷链集散基地、农批、供应链企业、冷链园区等达成供应链合作。

此次ACSF 2023的首场线上预热接洽会——马来西亚猫山王榴莲与水产专场会议为国际出口商与国内冷链园区双方有效搭建了联系。

有效促进了中马双方商企在2023年11月14日—15日第五届上海国际冷库发展峰会暨展示会（ACSF 2023）上进一步合作商谈的开展。

接下来，冷库视界将携多国领馆商会推进ACSF 2023更多的线上与线下接洽会议。

寻求更多商机合作，参与ACSF 2023

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王梦瑶

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