我国冷链物流发展至今，经历了大大小小数十次政策、行业规则方面的变动，聚焦第三方涉药物流，整体态势已无限趋向于“多快好省”，即业务多、效率快、服务好、成本低；做到“多快好省”，物流企业才能得到可持续性的发展；行业在推动产业链不断升级的同时，也在逐步的淘汰一些企业。

SCMsafe链四方作为涉药物流质控系统与资源平台，我们不能仅仅从物流企业的经营规模、业务体量上来评判其服务质量、经营运作能力的优劣，在“特殊”的行业内，上下游客户存在特殊性，产品也存在特殊性，客户、产品的与众不同，造成产业链“载体”——物流运输管理需要更为严苛的经营条件，那么作为涉药物流冷链服务公司，求发展、谋增长，到底应该从何入手呢？

我们都知道，医药物流第三方是相对“第一方”发货人和“第二方”收货人而言的；是由第三方冷链物流企业来承担企业物流活动的一种物流形态。第三方冷链物流企业既不属于第一方，也不属于第二方，而是通过与第一方或第二方的合作来提供其专业化的物流服务，它不拥有商品，不参与商品的买卖。

第三方医药物流企业，是为客户提供以合同为约束、以结盟为基础的、系列化、个性化、信息化的物流代理服务。

SCMsafe链四方提示：第三方医药物流企业，求发展、谋增长，首要解决二大问题。

第一：完成企业自有的“标准化”经营模式，锁住客户。

什么是企业自有的标准化经营？即是法规审计（冷链验证、GSP、药品管理法、疫苗管理办法）的标准化、运营机制（冷链、配送、销售等）的标准化、物流执行流程的标准化，乃至物流企业经营的每一个环节都有严格的操作标准，标准化的经营运作规范是物流企业锁住客户的第一要义，这一要义甚至比物流效率的权重还要高，毕竟药品的大宗配送需要的是合规、安全和稳定的执行流程。

SCMsafe链四方提示：如若企业自身缺乏标准化经营能力，现有条件下又无法快速协调解决这一问题，可以考虑应用或者升级更优良的TMS（物流运输管理）系统，以此完成从业务流转、配送管理、人车物管理到财务管理、票务管理的全流程规范，以信息化物流业务管理升级，代偿企业自身标准化不足。

第二：寻求合理、稳定的模式解决客源与资金问题

物流企业客户量少，业务体量就小，现金流会很弱，经营规模难提高，新客户、大客户来源成为痼疾，这是一个恶性循环；同时银行一般认为物流企业经营资产较重，借贷风险大，对物流企业借贷利息很高，或对物流企业进行金融服务的意愿不强，物流企业融资难度较大。

企业资金不足，即便发展思想先进，经营思维活跃，也会造成“巧妇难为无米之炊”的局面，营业额逐年降低，濒临绝境。

作为物流企业，我们如何解决客源问题与资金难题？

企业找客户，尤其是中小物流企业，应用市场规则和方法，需要大量的时间、精力、资金，而且无法避开激烈的市场竞争，效果往往不尽人意；如果换一种思路，寻求另一种市场路径，加入一个专业的圈子、一个稳定的行业平台，以此获得不断迸发的业务诉求与资源对接诉求，相对传统的市场开拓模式，风险将会更小，效果也会更好。

在金融服务方面，一个平台的业务量、信誉、客户量，是一家公司难以比拟的，所以平台拥有强大的能力与金融机构谈判、对接，并获得相对更完善的各类金融服务，包括融资、借贷、保险服务等，乃至于票务服务环节。

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

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