很多人以为，我之所以能在冷链行业里做出点小成绩，是因为我看准了这个行业的“前景”，说句老实话，要说是真正的自己看准的，那就有点撒谎了。与其说是看的，不如说是亲自去做的。

作为普通人，有的时候说看到哪个行业能有多大的发展前景，这种眼光还是稀缺的，好比以前有多少人看到了电商，房产的风口？后面又有多少人看到了移动互联网，新媒体的风口？大部分人都是听说了，然后敢去尝试的那批人，才做出了些不同的成绩。

现在，互联网发达，很多人在网上也在说再也不要错过了“冷链”这个前景行业了。实际从权威机构发出的声音，冷链行业确实是一个值得期待的行业。问题是普通人观望和跃跃欲试，却不知道如何去找到突破口，因为很多人的承受风险能力还是有限的，并不是像一些企业，有实力，就算“烧钱”也敢去做。

我在决定自己做冷链的时候，内心挣扎也不少，这还是在我经历了几年冷链行业工作之后一种心理矛盾，那时的我还亲自实践过这些流程，真真切切看到了那些拿到结果的人是怎么做的，在这样的情况之下，我都思想斗争了良久。

不少的人都在找项目，说真的，谁不想多挣点钱，是吧？大家都想找到靠谱的项目，所以听说冷链行业有前景，都会千方百计的尽可能详细的了解，这叫市场调研。可话说回来，有时你看一百遍，当自己有了计划之后，还未必就敢去动手。

冷链行业，是不是买几台车，然后挂靠一个平台就能挣到钱？还是搞几个冷库，卖出去或者租赁就可以？或者说搞个小公司，卖冷链装备，比如冷藏保温箱，冷藏柜，亦或者做冷冻品销售等等。冷链并没有那么简单，就算是大的企业，它也不做不到什么都自己来，如果是普通人，这以上的冷链行业模块，你最多只能做1~2个模块去做。

拿我自己来说，尽管从外界信息上得知，冷链行业是具备前景，但这是一个趋势，所谓的前景也是通过实际市场的需求得出来的，对我而言，如果进去没法实现不了价值，做不到成绩，那所谓的前景也就不属于我，那意义不大。

就好比别人说，天天去跳绳，你的身体会很棒，运动有利于身体，这原本是都知道的事，可是你跳着就不喜欢跳，也跳不下去了。那跳绳利于身体在你这里就没有反馈，意义不大。

我在自己决定做的时候，什么吃苦耐劳的准备，什么拼到最后失败了，我就大不了再回来上班。这些计划和心里都做好了，就差行动和执行了。当真正开干的时候，到处打电话询问别人要不要产品的时候，人家一听公司名，一查下，新的公司，不太可靠。心里的暴击一次又一次的。这个时候得忍住，毕竟已经没有公司给你撑腰了，凡事得靠自己了。

那就去想办法，借势，借力。好在跟以前公司的关系还是不错，当给客户介绍的时候，可以搬出来用一用。当看到很多一些同行，订单哗啦的进的时候，自己还颗粒未收，这个时候，脑子里所谓的“前景”就会消失得无影无踪，想到更多的是，如何找到客户并让他们相信自己可以为他们解决的问题，这个才是最重要的。

什么方法都用，电话，互联网推广，直接拜访，去找同行的一些人打好关系，看能不能从中搞到资源。一句话，想了就去做，做了才知道，太瞻前顾后，反而会束手束脚。

就是这样一步一步的走过来，尽管现在没有大的成绩，但小成绩还是有一点。前景好不好，看下这样行业有没有人能够干出一些成绩，看有没有人需求，需求量如何？知道这些，然后结合自己的实力，可以开干就去干，所以行业的前景就是干出来的。

PS：我是南杏，“混迹”冷链十余载，关注冷链人，讲讲冷链事。

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