看完如果有收获，可关注本号，设为星标☆坚持是最强大的力量！持续深耕7年，进入20多个城市，建立起完善的供应链和分销网络，冻品在线在B2B赛道跑出了一整套成熟的模式。新一轮的融资和未来的上市，也为冻品在线走向全国提供了更有利的支撑。

一

正式启动上市，明年6月登陆美股“明年6月，通过SPAC的方式正式登陆纳斯达克！”8月20日，在福州举办的中国预制菜产业资本峰会上，冻品在线正式启动上市，并对外公布了这一上市时间表。在峰会上，各大投资机构和战略伙伴也与冻品在线签订了新一轮的战略投资意向，此次Pre IPO冻品在线总计完成了数亿人民币的战略投资意向，大大超过了原先计划的募集目标，为下一步登陆资本市场打下了坚实的基础。在此之前，冻品在线已完成5轮融资，投资者包括隆领资本、顺为资本、创新工场、汇信资本、厦门政府引导基金等。在上一轮融资中，冻品在线募集了约1.2亿元。通过数年发展，冻品在线从扎根东南沿海地区，到如今遍布全国二十多个城市、建立起全国最大、最专业的冻品B2B分销网络，也已经从单纯的B2B互联网平台，发展成为拥有易鲜冷链、三餐有料的“三网合一”生态型集团企业，牢牢掌握从预制菜上游厂家到下游终端客户的产业核心资产。

二

7年打磨，成就冻品界最大B2B平台提起冻品在线创始人林志勇，很多冻品人并不陌生。在创立冻品在线之前，林志勇作为一名职业经理人，已在快消品行业闯出了名气。先后在康师傅、百事可乐和海欣食品等企业担任要职，尤其是在海欣食品担任全国市场总监期间，林志勇对冷冻食品行业有着非常深入的洞察和思考：“冻品行业的传统销售模式，通常都要3-4个流通渠道层级，但每个层级都没钱赚，流通效率和效益都很低。”林志勇认为，传统的冻品销售模式太过陈旧，亟需改进。由于二三批经销商稳定性较弱，终端市场才是冻品厂商决胜未来的筹码。2015年，冻品在线成立，初衷就是采用最先进的互联网数智化技术，帮助厂家、批发商，直接服务餐饮、社区便利店、菜市场摊主等小B终端市场。七年来，冻品在线一路高歌猛进，成为冻品产业互联网中最亮眼的新星。在产业链上游，冻品在线整合了近1000家全球优质厂家，产品线涵盖五大类：猪牛肉鸡鸭等肉制品+水产海鲜+调理食品/预制菜+速冻米面+速冻蔬菜。“近几年，调理食品/预制菜板块的占比不断增大，从原来占比10%左右，增长到现在的近30%。”林志勇介绍。在产业链下游，目前冻品在线业务已覆盖华东、华南、西南等区域的二十多个城市，每个城市都有1万~2万家小B商户在冻品在线APP上下单，全国终端注册用户总数接近50万家，每月服务近1亿消费者。

三

推进城市加盟，全方位赋能合伙人

在这二十多个覆盖的城市中，冻品在线一直采用的是自营模式为主，从零开始设立分公司，招募团队，建立仓储、冷链体系，做好各项安全库存。目前，冻品在线已经实现了所有自营城市及集团层面全面盈利。在福州，冻品在线月营业额可以做到2000多万元；在南昌等地，每月营业额也有1000多万。△冻品在线旗下易鲜冷链

“我们B端供应链毛利率十几个点，净利率约2%~3%，而且规模越大，盈利能力越强。”林志勇介绍，自营模式是要建立全方位的供应链优势，同时也是在对整个模式进行反复锤炼。通过自营城市的探索，冻品在线已顺利完成了“从0到1”的过程，下一步就是如何快速“从1到100”，实现全国市场覆盖。那么该用什么方式进军全国？是继续自营，还是开放好的参照。“这两年，全国各地都有经销商找到我们，想拿区域代理。”就在不久前，冻品在线正式推出了城市合伙人计划，面向全国招募城市加盟。目前报名的意向加盟者已有数百人，冻品在线也在逐一沟通，根据不同城市的情况制定方案，逐步推进加盟城市的落地。经过7年的沉淀，冻品在线通过自营模式，探索出一整套稳定的供应链体系，找到了成熟的盈利模式。开放加盟后，就可以把成功的经验，直接复制到更多城市，赋能给更多的城市合伙人。

四

全模式输出手把手帮扶

今明两年计划覆盖100城

“我们一直等到自身盈利后才开放加盟，也是出于维护客户利益的考虑，在没有充分把握的情况下，绝不做损害合作伙伴利益的事情。”林志勇表示。按照规划，今明两年冻品在线将招募100位“城市合伙人”，完成百城覆盖。对于所有加盟商，冻品在线将提供从信息化建设，供应链赋能，到地推落地的一站式服务，手把手助其快速成长、盈利。1品牌溢价能力加持7年来，冻品在线在业内保持了较高的品牌曝光度，也荣获了无数响亮的头衔。而且，若冻品在线明年顺利美股上市，还将拥有“冻品行业B2B第一股”的金字招牌。冻品在线已拥有了无可比拟的全国知名度。品牌力，将成为加盟商开展业务的最强背书。2手把手帮扶针对每一个加盟商，冻品在线都会从总部派出团队，手把手辅导。一是做好信息化建设。包括产品如何上架冻品在线APP，新客红包怎么发，流失的客户、没有激活的客户如何开发，每天的销售数据如果追踪、总结，等等。二是帮助建立地推铁军。很多经销商没有地推能力，冻品在线会帮他们打造5-10人地推铁军队伍。亲自“扶上马送一程”，这也是冻品在线与一般SAAS软件供应商最大的区别。三是组织线上线下培训。冻品在线通过旗下的冻采商学院，不定期给加盟商做培训，将平时积累的好的市场拓展经验，共享给加盟商。3强大产品库，上万个SKU做支撑依据冻品在线的调研数据，要满足终端小B客户的需求，批发商至少要备足几百个至上千个SKU。“每个城市所需的SKU总数不同，大城市一般在800-1000，小城市则在300-500之间。” “终端餐厅、便利店或者农贸市场摊贩的需求琐碎、繁多，为他们服务，产品最好一站式配齐，这样才能形成合作粘性。”林志勇表示，冻品在线有近1000个厂家，上万个精选SKU供加盟商选择，基本能满足终端用户80%以上的产品需求。4产品反向定制，贴合终端需求冻品在线不是简单地整合上游厂家，还根据沉淀的终端消费数据，制定自己的食材标准，反向OEM/ODM开发了很多新产品。如今，冻品在线旗下已有肉制品定制品牌“标餐工坊”、海鲜品定制品牌“鲜厨当道”、调理猪副定制品牌“食趣膳房”三大独家品牌系列。“比起大流通产品，冻品在线自有品牌产品在餐饮市场的普适性、畅销性更强，利润空间更大。这些我们都会输出给加盟商，让他们独家代理。”林志勇表示。5高额奖励，激励加盟商快速成长“我们自营城市，因为各项规范成本高，一般有一年以上的爬坡期才能盈利。加盟商由于有一定的经营基础，预计3-6个月就能实现盈利，如果加盟商能达到1000-3000家月度活跃客户，基本上百分百能盈利。”林志勇说。为了鼓励加盟商快速推广，冻品在线还提供了丰厚的奖励支持。如果加盟商在3个月内，月活客户数达到500家，奖励1万；达到1000家，奖励3万；达到3000家，奖励10万。还有年度规模的奖励，最高达到50万。而且，加盟商无论是通过新开事业部获客，还是把原来的老客户导入线上平台，都在奖励范围之内。另外，加盟商也可以联合区域内其他品类的传统批发商进驻平台，收取一定加盟金或质量保证金，以及平台推广扣点5%-13%不等，全部归加盟商收入。6金融支持，提供强大后盾与此同时，冻品在线还会为加盟商提供专项的金融支持。比如加盟商大批量进货或参加订货会时，需要大额资金，冻品在线将根据加盟商在平台的交易量，算出一个授信额度，提供一定的资金支持，帮助加盟商备货。同时对于加盟商来说，冻品在线上市后，还有机会以不低于其所经营区域的年利润PE值的8倍，转为冻品在线上市公司的股份，从而实现价值最大化。

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