格局与眼界决定你能走多远，对冻品经销商来说，如何在错综复杂的品牌市场找到适合自身的布局之道，是成功的关键。

今天，小易就为大家总结一下二三线品牌市场的布局之道。

沿线开发

形成带状优势，遥相呼应，形成战略联动，降低开发、物流、市场管理成本，提高市场运作效率。目标是在300公里物流半径内，选定开发方向，建立市场发展中轴线，后沿中轴线对沿线市场逐个爆破，以点带线，形成连片根据地

横向——区域拓展

确定东、西、南、北战线→从大、中、小城市中选定目标进攻的主战场→制定年度或半年度的分阶段开发排期→依次派驻销售人员或团队，安营扎寨→划定业务片区，制定渠道开发目标和铺货率目标，进行网点开发、铺货率考核。

纵向——渠道下沉

优先开发主流销售渠道→传统流通渠道、社区便利店、KA大卖场、商业街专卖店、餐饮夜市、（根据市场机会规避竞争、选择竞品薄弱的渠道优先切入）→市区、城乡结合部、乡镇、郊县、农村（通过调研，确定优先爆破城区，还是农村包围城市，从战略角度来讲推荐前者）→划定业务片区，制定渠道开发目标和铺货率目标，进行网点开发、铺货率考核。

蘑菇战术

避敌锋芒、击其薄弱，用差异化、高毛利产品切入竞品成熟渠道，麻痹竞品的同时能够“借船出海、借道行军”，借助竞品经销商的客情和终端网络，快速渗透、直达终端，以最短时间、最快速度来建立本品销售网络，以小博大，有“四两拨千斤”之妙。关键执行点是，要以差异化的产品渗透主流竞品的销售网络并与竞品周旋，寻找机会渠道和发力点，建立本品核心网点，形成根据地，并辐射周边。

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

标签:

食品安全网

上一篇：独家｜冻品集采地标起航，直播首秀“爆款”年菜，提振消费信心 ——江杨农产品市场冻品品牌交易中心正式开业迎客

下一篇：品牌成立三年，获投资2000万美元!中国速冻食品品牌如何抢占千亿美国冷冻食品市场