本人曾任职于三全思念等知名一线冻品企业，有十七年的从业经历，俗话说，“小庙留不住大佛”。越是优秀的业务人员，可能越难长期留住，这是很多中小型冻品商不得不面对的问题。俗话又说，“良禽择木而栖，良臣择主而事”。如果你全面分析并照顾到这个群体的诉求，又怎会舍近求远，离你而去呢？就目前冻品市场前景来讲，它的发展远赶不上饮料市场快消品的发展现状和发展速度要晚个十几年。饮料快消品的市场发展已到瓶颈期，无论从市场操作，经销商的布局，渠道的建设，网络的开发在市场展现度已经表现得很细致。而冻品行业远远还达不到快消品的发展速度和现状，从目前的市场远景，行业的布局以及市场分析来讲，冻品行业会在未来三年内有高速发展趋势。所以说做冻品要抓住这三年内的机会，跟上时代的步伐和趋势的快车快速布局，建立冻品市场的布局，客户的把控。就目前饮料快消品行业的业务员一天八个小时的.上班时间其中七个小时都用于群内聊天，开会，传达会议精神学习，真正用于市场上的时间最多不超过两个小时。

那么就目前来讲，冻品行业的业务目前存在的问题如以下：

无(少)订单，怎么办?

业务人员订单少，可能有以下几个原因，

本身业务能力较差，无法开单;

业务人员出工不出力，磨洋工，混基本工资;

业务人员吃里扒外，“用老板家的牛，耕自家的田”。

相应的解决方法如下：

针对业务人员能力差，公司需要通过招聘把控、自训、内训、帮带等方式予以解决。

出工不出力、混基本工资，需要首先检讨自身的考核机制，给予改正机会，机会用完，立即清除团队。

对于吃里扒外、挖墙脚等行为，事先约定，一旦发现立即清除出团队。

强订单依赖，怎么破?

公司内部的大量订单来自于个别业务人员，该业务人员手中积攒着大量客情，此时他的变动，将会对公司经营的稳定性带来很大影响。

针对这种情况，公司需要导入CRM客户关系管理，将下线客户锁定在公司名下，管控业务人员带走客户的风险;另一方面，公司需要通过输出优势产品及服务，与客户形成合作共赢的利益共同体。

此外，公司需要树立自身圈内品牌，打造公司品牌名片，创造合作溢价。

最后，针对优秀业务人员，公司应摒弃雇佣关系和老板意识，为优秀人员提供更加宽松的发展平台。

该不该给业务人员高薪?

很多老板的意识还是零和博弈，把业务人员的工资看成是企业经营成本，认为给员工多了，自己肯定就少了。其实不然。对于销售来说，“高工资等于高产出”，想要奶牛多挤奶，就得饲料喂的好。

如何让业务人员工作更舒心?

工作舒心不是让业务人员放任自流。

工作环境舒心，是指少一点工作以外的纷扰，可以让业务人员专注于业务，少一点公司政治，多一点公平正义，少一点和稀泥，多一点担当，各司其职，各得其所。

举个例子，A集团是一个年销售额在5000万元左右的冻品企业，优秀业务人员却保有量很低，新员工离职率高，我们深入接触后发现，大大小小无厘头的会议不断，各类无效报表繁多，流程繁杂，后勤是老大，能者多劳然多劳无益，责权利严重脱节……试想这种工作环境，你敢来吗?

如何满足优秀业务进一步发展的需求?

工作为了吃一口饭，但工作绝对不仅仅是为了吃一口饭。优秀的业务人员或者是想力争上游的业务人员，更加看重自身未来的发展，看重公司能否给予发展的机会。

一眼望到头的职业，发展对于优秀业务人员来说简直难以忍受。公司必须要考虑业务人员的发展通道问题。

为此，公司可以考虑针对优秀人员的入股，通过股权激励的方式让优秀人员入伙，一起干。也可以考虑在内部引入阿米巴模型，开辟独立的业务单元，让公司平台化，公司鼓励渴望发展的员工能够在自己的平台上发光发热，最大限度发挥员工的工作潜力。谢谢大家，下次会大家继续讲解有关冻品业销售存在的相关问题。

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