冻品行业有这六种“自杀”心态的老板都干不长！

时间：2023-08-26 09:19:28来源：admin01栏目：冷链新闻阅读：

随着互联网技术和产品的不断升级，近几年，行业竞争愈演愈烈，冻品行业也是。营运成本快速增加，员工年轻化却也加大了管理难度。受涨价和环保的影响，2017年，冻品行业进入了拼价格的红海，销量很难增加甚至下降，或是销量增长利润很薄甚至亏损，冻品销售环境险恶。

面对当前严峻的环境，不少冻品老板都说，如今生意不好做。既然这样挺了这么多年的冻品人难道要选择关门？多年积累毁于一旦，直接失业！还是马上转入命运未知的新行业？过去辛苦建立的行业资源都白白浪费！或是继续艰难维持？

在这个行业拐点的重要时刻，冻品人想要突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出，首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始，但相当多的人没有意识到这点，在自我误区中难以走出惨遭淘汰。

看下面的几种心态，你中枪了吗？

1.产品一遇到竞争就立马促销降价

有时冻品人通过提供多种促销来促进订单量。但现在冻品利润变薄，虽然搞打折促销活动能吸引不少客户，但是基本上没有多少利润。但如果不促销，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对严峻市场形势，价格战不是唯一选择。

2.行业一遇到竞争就选择转行

转行对冻品人来说，意味着过去几年甚至十几年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、区域品牌、行业人脉等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

3.遇到竞争不主动学习寻找解决方法

冻品销售之间的竞争已经从最初的体力型迈向智力型，产品竞争和价格竞争，属于体力竞争；而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，冻品人的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。

4.甩手掌柜型

诸事不管的甩手掌柜。前期因为做冻品赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

5.埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀

6.思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，听到什么冻品好卖挣钱多就立马跟风，一个人埋头苦干，自己不会分析市场需求，没有自己的一条创业道路。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解市场的需求。

在冻品市场上，只有跟上市场进步的步伐才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的冻品人，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更多。

还有，销售心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能走未来持续赢利的道路。与其埋怨自己冻品销售的太少，不如先改变自己的销售观念和手法，从不同的角度分析市场，不与社会脱节!