红利风口还是昙花一现?零食量贩如何继续内卷狂飙?
红利风口还是昙花一现?零食量贩如何继续内卷狂飙?发布时间: 2023-08-19观看红利风口还是昙花一现?零食量贩如何继续内卷狂飙?视频:
碎零嘴,饱口欲,渡欢时,消烦忧。
品类重、品牌弱,消费者忠诚度低的零食行业充满着“渠道决定论”,“低价X规模X高周转”构成零食量贩模型。
零食量贩做的是“低价规模撬动渠道高周转”的供应链生意,以“SKU超高频带高频、更高产销协同率、更低供应链成本”逻辑继续内卷。
零食量贩压缩了厂家、流通、终端利润,动了多方蛋糕,必定“孤独”,经营风险集中全担,库存高周转是保命求发展的必须手段。薄利多销的零食量贩
胜算几何?
01
薄利:
重组低售价、低成本、低费用利润结构
零食量贩的核心DNA是便宜。
某零售量贩投资人表示,传统渠道较出厂价加价以上,零食量贩加价率只有约30%,是所有零售连锁业态里低的。
中泰证券数据显示,零食量贩较超市、专营门店等渠道有30%的价格优势。
低价的背后,是低成本、低费用的“精打细算”。
零食量贩的成本主要是商品采购成本:通过大规模、零账期采购,绕过中间各大经销商渠道,少了入场费、条码费后,零食量贩企业能够压降厂商的10-20%采购价格。
而在运营费用方面,零食量贩大多选址在下沉市场社区,租金大约是相邻购物中心的五分之一。
下沉市场的人力工资较低,大约是一线城市的60%,水电杂费也更加便宜。
02
多销:
聚焦高客流、高复购、低客单收入模型
零食量贩门店的社区选址,承接了周边1.5km、十五分钟社区生活半径的高客流,居民步行可便利消费。
据某头部零食量贩的加盟信息,门店选址需在成熟社区周边,辐射5000户以上,单店覆盖约1.5万人。
据民生证券数据,零食折扣店单平米门店有效客流是高端零食渠道的 3.5 倍以上。
零食是偏高频刚需的消费品,而零食量贩做到了的零食消费体验:别人没有的产品我有,我的产品更便宜、还容易买到。
国盛证券数据显示,零食量贩的客户复购率高达70%~80%。
零食折扣店客单价约30元,比超市至少低一半,低客单价带来了高客流和高复购。
03
零食行业刺刀:
补全中端消费场景,抢占市场份额
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