儿童早教领域为什么难以切入？有哪些机遇和挑战？

时间：2023-01-12 19:42:14来源：zyn栏目：投资行情阅读：

随着二胎政策的开放，国民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的转变，儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代。不过，儿童早教领域为什么难以切入？该领域的创业者需要注意哪些地方，有哪些机遇和挑战？

第一个痛点是儿童市场非常细分，不同年龄段的需求相差很大同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群：0-3岁的儿童信息需求非常不稳定，处于对兴趣的品尝期，任何新鲜事物都愿意尝试;这个时期的早教以家庭教育为主，产品以内容类的线上线下工具为主。3-6的儿童开始进入幼儿园，各类传统幼儿园的补充产品如早教中心、AR玩具等启蒙教育类产品成为主流。6-12岁的儿童课余时间被压缩，兴趣逐渐稳定在2-3个；

这一时期儿童游戏、智能玩具及一些户外体验项目可能更受欢迎。第二个痛点是低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足但至今尚未出现品质较高的IP，能够实现类似迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现。第三个痛点是早教内容质量良莠不齐家长需要花大量的时间和精力去选择产品，目前大多数家长的决策严重依赖亲子社群推荐。

随着移动互联网规模的扩大，早教内容类APP兴起。目前国内应用市场上大概有5000多款早教类APP，比较热门的主要集中在婴幼儿早教领域，大致可分为儿歌故事类、语言识字类、认知学习类、益智游戏类等。早教内容APP线上早教工具同样面临变现模式的问题，基本走的是APP-少儿IP-实体产品的路线，但在早期阶段除了软件付费和广告以外缺乏可行的盈利模式。

擅长内容产生、运营的在线早教公司可以与智能电视、硬件厂商合作，精准定位用户群体，为其拓宽销售渠道并实现商业变现。此外，80-90后一代服务对线上产品的付费意愿增强，则是另一个利好现象。

目前各类早教APP中的典型代表儿歌故事类：凯叔讲故事最初是一个专门给孩子讲睡前故事的微信公众号，现在已经发展成为国内最有影响力的原创故事内容APP及亲子社群，并逐渐衍生出了"凯叔盒子"、"小诗仙"等绘本图书、智能硬件等实体产品。

语言识字类：新东方多纳从它擅长的语言教学开始，出品了 20 多款 APP，已经开始尝试图书、音频、视频、智能玩具等变现方式。

益智游戏类：获好未来投资的小伴龙只有一款 APP，孩子可以在场景中进行探索式学习，下载量已超过 5000 万次。综合类：铁皮人一开始做数字读物，至今已出品了108 款应用，现在带着 700 万以上的用户量级做起了会讲故事的儿童智能玩具；

新一代父母的消费升级催生了早教+科技的机会。他们更愿意尝试和使用新的教育产品，同时为教育效果买单的意愿更强。高科技产品进入早教领域，催生了诸多智能硬件产品如儿童平板、故事机、机器人、AR、VR、体感产品等。

通过以上分析，我们对该领域的初步判断如下：内容方面：区别于K12、高校、职业教育，幼儿教育是唯一一个教育与娱乐高度统一的市场。幼教产品需要着重探索如何寓教于乐的展现，同时，学前教育的买单者和使用者分离，因此幼教产品需要满足孩子和家长喜爱的双重标准。

儿童领域是非常重内容的，他们的注意力转移得很快，重图片、移动体验、轻文字，用户群更新很快，寓教于乐的要求更高，因此儿童教育、娱乐内容IP比成人IP更难孵化。儿童早教工具/游戏/硬件将孵化出更多有价值的IP，变现方式可能是工具付费、电影票房、衍生品等等，其成长路线参照洛克王国、摩尔庄园、赛尔号和小伴龙。

但是对于很多初创公司来讲，制作一个爆款IP成本巨大、变现困难、用户粘性低，因此成功几率很低，属于不建议进入的领域。载体方面：技术带来儿童早教产品的快速迭代，基于智能手机、IPAD的应用将迎来爆发性增长。老的技术载体如点读机、早教机等的市场地位将逐渐被削弱。

目前看到的初创公司做类似小熊尼奥的AR产品、人工智能玩具较多，例如基于语音识别技术的智能玩具(硬件—内容—IP形象开发)，基于AR的早教工具(小熊尼奥、AR学院)。当然这些硬件都需要配套内容，将硬件和自己的IP捆绑在一起销售，才能形成一个有效的产业链闭环。

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