小米的创始人雷军曾经说过一句话“猪站在风口都能飞”，也就是说一个人如果把握住了趋势才能做大做强。不管是做什么创业，选对趋势很重要。那么培训行业的趋势是什么？教育培训行业的发展有两个趋势：

1、教学的专业化、标准化：教学专业化是为质量服务的。只有专业了，我们的教学质量才能有保障！标准化是为批量复制老师准备的，只有具备了标准化，我们校区的每一个老师才能和“一个模子刻出来”一样。才能实现我们的规模化发展的需求，再开两家三家校区，我们的质量不会下降!

2、服务的精细化、极致化：服务的极致化是学生提分的有一大保障，如果每周只是两个小时的补课，提分很难有保障，在每周两个小时补课之外，给学生提供的增值服务也是提高机构与家长的黏性，提升品牌影响力的又一个战场，是下一个十年培训机构的必争之地；我们能为孩子做点什么？比如帮孩子整理错题，帮孩子做预习提纲等等。这些服务不是伺候人，而是以提分为目的产生的服务行为。

提分能力是培训机构核心的核心，如何帮助学生提分？不以提分为目的的培训机构都是耍流氓。我们的老师不是每个人都很优秀，学生每周每个科目只有2个小时的时间留给我们，而大把的时间都在学校和家庭度过，只有两个小时却需要明显提分（别觉得不合理，这就是市场需求）急功近利的家长留给我们的时间不多。

错题本+归纳总结课是提分的唯一出路。要提分，必须要在“讲什么”和“练什么”两个维度进行设计。教育行业招生的本质，是信任的传递。这所谓信任的传递，就是家长要对我们产生信任，树立信任的方式有两个：

一个是外部因素，比如说，是北京的大品牌，有名人的背书，校区装修很好，一看就有实力，或者你的销售人员特别善于沟通等等。

二是内部因素，在老师的带领下孩子跟着我们学习能取得巨大的进步。

做一个机构，四件事一定要做好，教研系统开发、软件系统开发、营销策划、各岗位人员的专业培训，还有一个重要的就是落地执行，我们承包前面四个，你只需做好落地即可一起期待聚能教育在全国各地开花结果！欢迎成为清大人！

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