一般来说大品牌奶粉利润在有10-30%左右，这些大品牌奶粉在业内被称为通货产品（什么是通货呢？就是你家有的产品我家有，我家有的你家也就）。如果你店里有些小众奶粉品牌，并且能拿到区域代理有区域保护，毛利率会在40-60%左右，但这些小品牌奶粉属于市场探索阶段，在消费者群体中认知度较低，量很难走起来，你需要大力的推销，如果量走起来了，想不赚钱都难。

先说一下母婴店的老牌“主角”——奶粉：

作为一个还算成熟的母婴店主，今天跟大家分享一下开母婴店的利润究竟利润有多大？这里不单单是根据我店里的情况，我也结合了同行的情况总结的：比如惠氏、雀巢、爱他美、伊利、飞鹤等等，一般20%的毛利率算是很高了，这还得你有一手货源，不是从什么经销商代理商那里拿的货。大品牌通货奶粉利润薄，只是起带动店里销量的作用，主要为了吸引人气。

爱尚婴母婴用品投资究竟利润有多大？当然这样的奶粉一定是符合国家标准的国产奶粉，奶源一定是好的，对自己负责也对客户负责，开店做生意做的就是长久生意，不能靠坏品质砸了名声。据我所知，现在很多小众国产奶粉做的越来越不错了，牌子我就不例举了。

纸尿裤：

纸尿裤也跟奶粉差不多，都属于通货产品，利润方面比奶粉要稍差一点，不过能拿到20的利润就算很不错了。纸尿裤也属于快消品，卖的也特别快，很多妈妈来店里都是几包几包的买，但是像花王这种，利润超低的，一包也就赚几块钱，甚至不赚钱。

服纺：

童装，主要是0-6岁的，从总部拿货，售价一般是吊牌价的八九折，进货价两三折，差不多有能有百分之六、七十的利润。当然童装利润怎么样和你货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去总部换货，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。

宝宝袜子基本不赚钱，大部分当做赠品送了，只有品质好一些的当做单品卖，或者跟别的搭配卖，利润也就20%的样子。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。当然，我的经验是和其他地方开母婴店或者童装店的老板多交流多取经，问问他们哪个版走的好或者咨询总部的运营销售部全国销售数据，互相分享一下，别人试了版的衣服当然好卖了。

宝宝内衣利润在70%左右，因为宝妈们来的时候都是为新生儿准备的，材质很重要，价格倒是其次，所以很多妈妈一来就会买走十几件甚至更多，还有新生儿套装。宝宝鞋利润也可以，基本对半赚，一般来买宝宝内衣的都会拿一双两双的。

帽子利润也一般， 我每季度只拿十几顶，拿多了容易压货。当然，影响利润多少还和很多因素相关，例如母婴店大小、母婴店位置、母婴店导购销售能力、经营品类、服务能力都息息相关。就拿上个月我店里的情况来说，一个月大概卖了12万的货，综合利润达到了41%，这个利润还是有些出乎我意料的，做了两次活动效果很明显。

和奶粉一样，如果你经营着小众品牌纸尿裤，利润会高很多，大家都知道近几年国产纸尿裤越来越受欢迎了，某氏、某菲、某某叮叮、某某宝贝等等，利润都还可以。总而言之，对于 一家母婴店来说，预计综合利润率在35%就不错了。

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