御奇方鼻炎馆凭借什么引爆鼻炎馆生意？

时间：2023-01-12 19:41:07来源：zyn栏目：投资行情阅读：

市面上的鼻炎馆越来越来多，很多鼻炎馆生意火爆，但也有很多鼻炎馆惨淡经营，甚至经营不下去。我们知道，影响鼻炎馆生意的，一个是产品本身的质量问题，另一个就是门店的经营水平了。哪怕是同一个品牌的加盟门店，也有经营得很好的门店和经营不下去的门店。那么，有什么办法可以快速引爆鼻炎馆生意？

御奇方鼻炎馆认为，引爆鼻炎馆生意，门店的引流和客户裂变至关重要。那么实体店的引流与裂变应该怎么做呢？

做营销，首先要理解人性，“占便宜”就是普遍人性，因此引流裂变的方案设计，就要能让顾客觉得有便宜占，但同时你还能有钱赚。说得专业点，就是要有“利他”的思维。

引流裂变的第一步，就是要把客人引进店，然后留下来。那么首先就要设计一张“引流卡”，它可以包含超性价比的产品、超值的服务、超值的礼品等，目的就是通过超低价格或超高性价比的项目把客人吸引进来。例如可以设计一张38元的“引流卡”，包含以下服务，限时抢购：

1、赠送价值38元的精美礼品（进货价可能只需10元，让顾客感觉不亏）；

2、获得3天体验理疗，价值680元；

3、免费鼻冲洗3次，价值280元；

4、参加抽奖一次，较高可获得1980元代金券。

客人愿意购买38元的引流卡，无非两点：第一便宜，38块钱谁都掏得起；第二超值。什么叫超值？有需要才叫超值，没有需要永远不超值，所以你的“引流卡”设计，一定要针对目标人群的需求来设计！

我们还可以将第1或4条设置一个门槛，就是将拟定好的鼻炎馆文案发到朋友圈，集赞18个，即可享受赠送或抽奖1次。为什么不是58个或者88个赞？因为如果门槛太高，顾客就会知难而退，达不到传播的目的，我们要的是他朋友圈的传播和关注。

设计了“引流卡”，那么接下来就设计“停留卡”，停留卡的目的就是让顾客留下来，减少精准顾客的流失。首先，你得设计一个方案，增加顾客与门店的粘性，例如：99元获6-12次鼻腔护理，这样可以让顾客停留6-12次，等于你有了6-12次促进顾客成交的机会。

“停留卡”设计好之后，就可以设计一个“成交卡”了，例如“成交卡”可以这样设计：

1、预存2000元，送价值2000元小米手机（把对方置于安全位置，完全消除顾客的“受骗”担忧）；

2、送价值688元的鼻腔中医养护6次；

3、2000元按5个疗程返还，每个疗程返400元，不购买疗程没得返；

4、不满5个疗程（不少于3个疗程）理疗好，余下的预存费全返回（让顾客觉得还有得赚）。

这样的方案下来，顾客是不是更容易成交？

那么，顾客完成“成交”这个环节，引流是不是结束了呢？其实还没有！顾客完成了他的消费流程，那他本身就是你门店的“活广告”，如果他能依据他自己的消费经历，把你的门店推荐出去，这种口碑传播的效果要远比你大花钱打的广告好得多！所以我们是不是要给顾客设计一张“转介绍卡”？

从门店的角度来说，“转介绍卡”的设计就是为了让顾客帮我们介绍客户；但从顾客的角度来看，“转介绍卡”就是帮助顾客把他花掉了的钱赚回来，例如顾客帮你转介绍一个客户，你返他500元。但单单返他500元够了吗？还不够，你还要返被介绍客户500元！这样顾客才更乐意帮你介绍客户，因为他在让自己获利的同时，也为被介绍的客户争取到了利益，那么在介绍你门店的时候就完全没有了心理负担。

从引流卡到停留卡，再到成交卡，最后到转介绍卡，是不是一环扣一环，让顾客欲罢不能？好的方案就能达到这样的效果。引流裂变的方案很多，但具体的落地还得靠人，所以不能把别人的成功案例生搬硬套在自己身上，我们要学习借鉴的是引流裂变的思维。

御奇方鼻炎馆，师承岭南岭南鼻渊方，源自南越王时期赵佗御医开发的鼻渊奇方，御奇方鼻炎产品历经长达18年的改良和验证，誓做鼻炎养护行业较好的产品。御奇方鼻炎馆同时注重营销创新，通过有效的营销推广，让我们的好产品能够惠及更多的鼻炎患者。

加盟御奇方鼻炎馆，我们除了可以为您提供优质的产品，还能为您提供门店运营方案，指导拓客引流方法，保证您能够快速赚钱盈利。

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